En su época el imperio inca era el estado más avanzado de esta parte del mundo, pero el 16 de noviembre de 1532 el poderoso Inca Atahualpa rodeado de un ejercito de 80,000 guerreros fué capturado por Pizarro y apenas 168 españoles, que ese día asesinaron a más de 7,000 personas sin perder ni una sola vida española. Luego Pizarro aceptó oro a cambio de liberar al Inca pero al recibir el rescate lo ejecutó.

¿Cómo fué eso posible?, ¿por qué no sucedió que el Inca capturara a los españoles con mínimo esfuerzo?

Los cronistas de la época atribuyen la captura al terror de los incas ante la tecnología (armas de fuego) de los europeos, tal vez ese fué el momento en que los peruanos empezamos a creer que nos falta capacidad competitiva, pues nos sucede con frecuencia que al llegar una empresa extranjera a “nuestro” mercado pensamos que no tenemos posibilidades y optamos por bajar precios o peor aún buscamos la protección de nuestros incompetentes gobiernos.

En cambio cuando los japoneses y alemanes perdieron la guerra mundial simplemente se dedicaron a estudiar, imitar y superar la tecnología de sus vencedores y ahora son dos de las 4 mayores fuerzas del comercio mundial (las otras son los EE.UU. y China).

Hoy en el siglo XXI las batallas son comerciales y seguimos siendo superados en la pelea por los mercados, solo que ahora la tecnología está al alcance de todo el que pueda comprarla y la ventaja está entonces en el conocimiento y aplicación de mejores estrategias de marketing.

La mayor parte de las cías. extranjeras que trabajan en el Perú presentan superiores estrategias competitivas pero ya hay empresas nacionales que están aprendiendo; ahí tenemos los casos de leche Gloria que derrotó a la mayor empresa mundial de productos lácteos (Anchor) y a una de las principales empresas de Europa (Bella Holandesa); Bembos que supera claramente a los lideres mundiales McDonalds y Burguer King; Intradevco que le da dura batalla al líder mundial P&G; Cines UVK y CinePlanet (ambos nacionales) que enfrentan al líder internacional Cinemark; BCP que ha sabido soportar la presión competitiva de los grupos Santander y BBVA, a tal punto que Santander se retiró del mercado. Hay que considerar que también hay empresas nacionales que han sido dominadas por el capital extranjero como Backus, Arturo Field, D'onofrio, Celima, etc.

Si bien tenemos casos de empresas peruanas que superan a las extranjeras, son casos de éxito en nuestro territorio, el verdadero reto está en llevar nuestras marcas nacionales hacia otros mercados, tenemos éxito exportando productos agropecuarios …que son vendidos bajo otras marcas en el extranjero, exportamos algodón y tela de jean…para importarla después confeccionada y con marca .

La gran oportunidad está entonces en aprender a aplicar el marketing en otros mercados; así lo han entendido Ebel, Kola Real y Gloria que ya venden sus productos en decenas de países, también Pardos Chicken ha ingresado con éxito a Santiago de Chile y ya se prepara a abrir su segundo local, CinePlanet ya anunció planes para abrir cines en Chile, Norky's está en Bolivia, Mármoles Gallo ya vende sus productos en Europa, etc...¿son éstas empresas los nuevos Incas?, por lo pronto el crecimiento hacia afuera es una necesidad nacional para generar empleo más estable.

No es el momento de cantar victoria pues aún tenemos pocas empresas peruanas de clase mundial que venden sus productos en varios países, pero las historias de éxito siguen aumentando y quien sabe, quizás algún día ud. nos escriba para comentarnos sobre el lanzamiento de su marca en el extranjero.