FUNDAMENTOS
DE MARKETING
2 meses |
- Concepto
de Marketing.
- Análisis
del entorno y planeación.
- Investigación
de mercado.
- Segmentación
y estrategia de posicionamiento.
- Estrategia
de marca, producto y servicio.
- Política
de precios.
- Publicidad
y promoción.
- Marketing
directo.
- Cronograma
y presupuesto.
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COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR
2 meses |
- Conceptos de comportamiento del consumidor.
- Definición
CC.
- Tipos de
consumidores.
- Variables
del comportamiento del consumidor.
- Cinco preguntas
para entender el comportamiento del consumidor.
- Roles de
compra.
- LOS INDICADORES
EN LA CLASE SOCIAL Y; LA ACTITUD Y MOTIVACIÓN EN LAS
PERSONAS.
- ACTITUD:
Definición, Componentes, funciones, cambios de actitud,
desarrollo de la construcción de escalas.
- MOTIVACIÓN
- Proceso
y mecanismos.
- Conflictos
de aprendizaje: principios.
- Moldeamiento.
- Olvido.
- PROCESO
DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS.
- Riesgo
percibido.
- Lealtad
de marca.
- Etapas
del proceso de compra (Disonancia Cognoscitiva)
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INVESTIGACIÓN
DE MERCADOS
2 meses |
- Definición,
propósito, principales errores.
- Clasificación
de la investigación de mercados.
- Cualitativos
Vs. Cuantitativos:
- Concepto.
- Clasificación.
- Focus group.
- Pasos para
desarrollar un cuestionario.
- Muestra:
- Propuesta de Investigación de mercado.
- Informe final.
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TÉCNICAS
DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS
2 meses |
- Técnicas
de Ventas.
- El método
tradicional.
- Tipos y
estilos de negociaciones.
- La negociación
actual.
- Tipos de
negociadores.
- Los 7 elementos
de la negociación.
- Estrategias
y tácticas para superar barreras.
- Caso práctico
y revisión del método aplicado.
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MARKETING PROMOCIONAL BTL
2 meses |
- Definición del concepto de Marketing Directo.
- Técnicas para crear ofertas que eleven la respuesta.
- Un Nuevo enfoque del posicionamiento.
- Manejo de Base de datos.
- Cómo crear una campaña de Marketing Directo.
- Plan de Fidelización.
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PLAN Y ESTRATEGIAS DE MARKETING
2 meses |
- El análisis FODA.
- Atractivo del mercado.
- Posicionamiento.
- Elección de la estrategia.
- Diferenciación.
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