Instituto Peruano de Marketing ::::::: Marketing Práctico 13 meses

Recibe una completa especialización en marketing en sólo
12 meses.

Empleamos una metodología que está basada en el método de casos prácticos, con trabajos en grupos y lecturas dirigidas; y nuestro objetivo es capacitar a los participantes en el desarrollo y aplicación de estrategias y tácticas de marketing para el logro de ventajas competitivas sostenibles en la organización.
Si eres una persona con espíritu creativo, un crítico con ansias de superación, y te encuentras trabajando este programa es para tí.
EL programa te brindará los conocimientos de Marketing más modernos, necesarios para que puedas lograr un desempeño personal y laboral más competitivo.

Fecha de Inicio - Costos

14 de Agosto
Martes y Jueves 8 a 10 am. o de 7 a 9:45 pm. (39 vacantes).

Matrícula:
S/.300.
Mensualidad:
S/.300. (am.)
S/.350. (pm.)

Para inscribirse visítenos (Lu -Vi de 9:00 am. – 7:00 pm.) o efectuar el depósito en la cuenta corriente en soles BCP 194-1021762-0-27 a nombre del Instituto Peruano de Marketing, luego faxeenos la boleta de depósito al 241-5517 o escríbanos a mktpractico@ipm.com.pe indicando sus datos y el curso de su elección, luego recoja su boleta o factura el 1er. día de clases. Para más informes escríbanos o llámenos al 241-5505.

Requisitos

2 fotos tamaño carné.
Una fotocopia del DNI.

Currícula

FUNDAMENTOS DE MARKETING 2 meses	Concepto de Marketing. Análisis del entorno y planeación. Investigación de mercado. Segmentación y estrategia de posicionamiento. Estrategia de marca, producto y servicio. Política de precios. Publicidad y promoción. Marketing directo. Cronograma y presupuesto.
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 2 meses	Conceptos de comportamiento del consumidor. Definición CC. Tipos de consumidores. Variables del comportamiento del consumidor. Cinco preguntas para entender el comportamiento del consumidor. Roles de compra. LOS INDICADORES EN LA CLASE SOCIAL Y; LA ACTITUD Y MOTIVACIÓN EN LAS PERSONAS. ACTITUD: Definición, Componentes, funciones, cambios de actitud, desarrollo de la construcción de escalas. MOTIVACIÓN Proceso y mecanismos. Conflictos de aprendizaje: principios. Moldeamiento. Olvido. PROCESO DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS. Riesgo percibido. Lealtad de marca. Etapas del proceso de compra (Disonancia Cognoscitiva)
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 2 meses	Definición, propósito, principales errores. Clasificación de la investigación de mercados. Cualitativos Vs. Cuantitativos: - Concepto. - Clasificación. Focus group. Pasos para desarrollar un cuestionario. Muestra: - Propuesta de Investigación de mercado. - Informe final.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS 2 meses	Técnicas de Ventas. El método tradicional. Tipos y estilos de negociaciones. La negociación actual. Tipos de negociadores. Los 7 elementos de la negociación. Estrategias y tácticas para superar barreras. Caso práctico y revisión del método aplicado.
MARKETING DIRECTO 2 meses	Definición del concepto de Marketing Directo. Técnicas para crear ofertas que eleven la respuesta. Un Nuevo enfoque del posicionamiento. Manejo de Base de datos. Cómo crear una campaña de Marketing Directo. Plan de Fidelización.
PLAN Y ESTRATEGIAS DE MARKETING 2 meses	El análisis FODA. Atractivo del mercado. Posicionamiento. Elección de la estrategia. Diferenciación. Contabilidad para no especialistas. Costos de inversión y costos de oportunidad. Análisis del punto de equilibrio. El presupuesto maestro, pronóstico de ventas. Naturaleza de los costos. Balance general proyectado.

Informes

Srta. Gabriela Díaz
E-mail: mktpractico@ipm.com.pe
Telf.:241-5505.