¿Quién no ha soñado con un empleo perfecto?

¿Cómo hacen las personas que alcanzaron sus metas? ¿Será únicamente por suerte?

Sin duda también han sido soñadores, eso es nuestro punto común, pero lo que los diferencia de los demás es que han sabido planificarse, y para ello han utilizado de manera conciente o no, las herramientas de Marketing Personal.
El marketing no es nada más que un conjunto de actividades destinadas a lograr con beneficio mutuo el intercambio de productos y servicios entre dos partes.

Consideremos nuestro sueño de trabajo como nuestro objetivo a alcanzar, tendremos entonces que considerar donde nos encontramos y como llegar a la meta propuesta. Que uno sea empleado y este buscando una oportunidad de mejora, que busque un primer empleo o que simplemente este desempleado, la manera más precisa para alcanzar su meta es plantearse las acciones a seguir y graduarlas en el tiempo.

El plan de marketing es una herramienta de gestión que determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos estimados para alcanzar unos objetivos determinados. Se aplica a toda empresa que tiene un proyecto, y en este caso se puede aplicar directamente a las personas tomando en consideración que nuestro empleo es el servicio ( P roducto) que uno intenta vender a cierto valor ( P recio) a través de un material como el currículo vitae ( P romoción) y que tramita por ciertos canales ( P laza, distribución) como mailing, bolsas de empleo, etc.

Estamos aplicando las 4P del Marketing Tradicional en el proyecto individual cuyo objetivo es el desarrollo de carrera y eso es lo que define El Marketing Personal.

Pero primero necesitamos responder a las siguientes preguntas desde un inicio: ¿Dónde estamos actualmente?, a ¿dónde vamos, a ¿dónde queremos ir?.
Para contestar estas preguntas, debemos pasar a analizar nuestra situación a través de un razonamiento lógico que responde una vez más a las características del Marketing Personal.

El análisis DAFO, (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), es conocido para determinar objetivos concretos y trazables en el tiempo tomando en consideración los factores internos (Fortaleza y Debilidad) de un producto o servicio y los factores externos (Amenazas y oportunidades).

El análisis interno es primordial en el Marketing Personal . Permite determinar cuales son nuestras ventajas como individuo, las cuales necesitamos poner en valor sobre nuestras debilidades o construir un plan para minorizar los puntos negativos encontrados. Nuestra estrategia será entonces de “ marketearnos ” de manera positiva y aminorar las debilidades.
El análisis externo, en cambio nos permite reflexionar sobre el mundo que nos rodea y donde podemos encajar. Desde el análisis macro-económico (con indicadores como el desempleo en el país, entorno político etc.) hasta el análisis micro-económico (empresas presentes en el país y que nos interesan) y de competencia (personas que tienen el mismo perfil profesional al suyo). Estas condicionantes, permiten evaluar la realidad de nuestro entorno y la viabilidad de nuestro proyecto personal.

Como complemento debemos aplicar un estudio del Mercado laboral, el que trata de determinar el espacio que ocupa nuestro servicio (experiencia, habilidades y competencias) en un mercado específico. Por espacio debemos de entender la necesidad que tienen los consumidores (en este caso las empresas) actuales y potenciales de un producto (nuestro servicio laboral) en un área delimitada (departamento o área de negocios).

Por ejemplo, si quiero ser Gerente de Marketing de una empresa multinacional (objetivo), soy licenciado en Administración de empresas recién titulado con dominio del idioma inglés. Mi análisis interno también me indica que no tengo experiencia profesional (debilidad) ni especialización en la materia, y que mi fortaleza es únicamente mi licenciatura y dominio del inglés.

Mi análisis externo me demuestra que existe en estos momentos un fuerte desarrollo de las actividades de exportaciones en el país (oportunidad) pero que necesitan un grado de “expertise” en el comercio exterior (amenaza).
Mi estudio de mercado me demuestra por consecuencia que mi servicio no esta adaptado al mercado al que quiero presentarme, y por ende me instruye en una planificación a medio y largo plazo para poder obtener los resultados esperados que es el Plan de Acción y en este caso, el Plan de Carrera.
En consecuencia, vemos que los objetivos deben ser claros, factibles, alcanzables y mesurables. Es la única herramienta que nos permitirá ver los resultados e identificar las causas de desviación entre lo planificado y lo real.

Hoy en día estamos en un entorno muy competitivo, donde es importante poder diferenciarse de los demás por alguna habilidad específica que tengamos, esa es nuestra ventaja competitiva, la que nos permitirá subir a niveles jerárquicos de mayor importancia y de manera más rápida y eficiente.

Las herramientas de presentación personal (cv, carta de presentación, llamada telefónica, presencia) tienen que ser construidas en función del análisis personal y orientado al mercado en el cual uno postula. Buscar trabajo, no es más que venderse realmente, y quien lo entiende así tiene ya una ventaja sobre los demás.

El concepto en el cual debemos trabajar es exponer nuestras Fortalezas al mercado adecuado para transformarlas en Oportunidades.

Mauricio Bock
Gerente de Executive Search
Manpower
mbock@manpowerperu.com.pe