Instituto Peruano de Marketing ::::::: Publicaciones

LA GERENCIA EMPRESARIAL Un manual practico para el emprendedor peruano 160pgs. S/.20
Indice resumido: La aventura de los negocios Breve historia de las organizaciones El concepto de la administración Tareas y habilidades del gerente Planeacion, organización, ejecución y control Como empezar una nueva empresa Escribe tu plan de negocios 39 ideas de negocios	Para triunfar en los negocios no basta con una buena idea también hay que aprender a gerenciar y administrar muy bien una empresa. Este libro le presenta los conceptos básicos para que ud. mejore la gerencia de su empresa; con un lenguaje simple y directo ud. conocerá como aparecieron las primeras organizaciones, cuáles son las etapas para la buena administración, quienes son los principales pensadores de la administración, la calidad y la estrategia empresarial, cuales son las habilidades y tareas del gerente y cuales son los pasos que ud. debe dar para planear y concretar una nueva empresa. Esperamos que las ideas de este libro le ayuden a mejorar su empresa y contribuir al bienestar general pues los mejores negocios son los que sirven a los clientes, al personal y a los propietarios.
MANUAL DE VENTAS EMPRESARIALES S/.20
Indice resumido: La venta empresarial, habilidades y actitudes del vendedor profesional El cliente empresarial y sus necesidades El proceso de venta, la negociacion y las objeciones Administracion del tiempo, planificacion y programacion La venta industrial, el equipo de ventas Características del comprador industrial	Este es el primer libro peruano enfocado en las ventas empresariales (o industriales). En sus 124 paginas ud. encontrará técnicas e ideas practicas para elevar sus ventas dando mayores beneficios a sus clientes y a ud. mismo, se trata de combinar métodos con una mayor motivación, ingredientes esenciales para obtener mejores resultados. El texto está escrito en términos simples y prácticos para facilitar su inmediata aplicación en el competitivo mercado peruano de hoy. Autor: Sandro Meléndez Aymar, profesional en marketing con mas de 20 años de experiencia en ventas empresariales.
TECNICAS DE VENTAS S/.20
	De alguna manera todos somos vendedores pero para llegar a ser excelentes vendedores debemos seguir el camino de la superación personal y el servicio al cliente. En sus 163 páginas este libro nos presenta ideas sencillas y prácticas para cultivar tu cartera de clientes y elevar tus ventas. Pero este no es un libro “ligero” pues la venta tampoco lo es; si el vendedor sigue un método, sabe elegir el cliente y darle lo que necesita, ciertamente la venta se convierte en un servicio para el comprador y rentabilidad para la empresa. Esperamos que en este libro encuentres un mensaje positivo pues la venta es una gran oportunidad de elevar tus ingresos sirviendo a los demás. Autor: Elar Ballón Tejada, con más de 22 años de experiencia en ventas.
24 LEYES DEL MARKETING PRACTICO EN EL PERÚ - EDICIÓN '08 S/.20
	Si miras a tu alrededor verás cada vez más casos de empresas exitosas que están haciendo crecer la economía peruana. Su éxito se basa en aplicar el marketing con reglas diferentes a las tradicionales. En este libro intentamos ordenar y presentar las ideas o leyes que están creando día a día estos nuevos competidores.
CÓMO APLICAR EL MARKETING EN EL PERÚ - EDICIÓN '05 S/.20
Indice Introducción	En el Perú hay negocios que crecen y progresan. ¿Cúal es su secreto?. La gran mayoría aplica conceptos de marketing es decir ofrecen un producto/servicio superior a un mercado específico. Este libro intenta demostrar que ya existe en nuestro país una nueva clase de empresas que están progresando al servir al usuario aplicando tácticas de marketing.
TODO DEPENDE DE TI - EDICIÓN 2008 S/.20
Introducción.
Adquiere un libro en:	Instituto Peruano de Marketing de Lunes a Viernes de 9:00 am a 7:30 pm.
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